三年前，在中国机械装备制造行业，诞生了一个全新投资的企业——奇瑞重工股份有限公司（奇瑞重工）。当时，机械装备制造行业同其他制造业一样，受困于国际金融危机戏虐以及中国宏观经济减速的影响，行业并不非常景气，奇瑞重工在这个时候诞生，广受业内关注。

　　从2011年至今，正是奇瑞重工成立后初步进入市场的三年，而中国商用车市场、农业装备以及工程机械行业遭遇中国经济下行运行，市场低迷，各行各业在国家宏观经济调控的总方针下，要么转型，要么调整产品结构，要么产业升级，以适应内涵式经济增长的需要，可以说，行业增长率不高，企业遇到不少困难。

　　而在这么一个经济下行、市场低迷的时期，成立三年的奇瑞重工，却取得了令人瞩目的成绩，展示出了强劲的后发优势。

　　从行业统计可以查到的消息，截止6月份，奇瑞重工的谷王牌小麦收割机市场同比增长超过70%，耕王牌拖拉机产品市场翻了一番，烘干机、挖掘机更是市场同比增长超过一倍，不难看出，奇瑞重工的农业装备产品，在导入市场以来，呈现出了极强的市场竞争力，短短3年，成为市场上的明星产品。

　　同时，在成立的时候就定位走向国际的奇瑞重工，在海外市场也屡获丰收，连连取得重大突破。继2013年出口埃塞俄比亚2400多台农机装备之后，今年截止6月份，奇瑞重工的出口量又翻了一倍。值得特别关注的是，除了在新兴市场国家保持强劲势头外，还出口到欧洲国家，今年3月份，奇瑞重工的1000多台套拖拉机，出口到波兰等市场。目前，奇瑞重工的机械装备产品，陆续出口到英国等欧洲国家，同时美洲、非洲仍是奇瑞重工出口的一大市场。

　　奇瑞重工蒸蒸日上，得益于创新、创造之举

　　奇瑞重工从成立之初，就创新制定了非常清晰的战略。奇瑞重工的决策团队明确提出了的“三步走”全球战略，定位精准，不但高远，同时，做得扎实，到位。

　　“三步走”清晰地规划了奇瑞重工对待国内外市场的战略取向：一切都表现出创新、创造的思想和行动安排。从产业战略上讲，奇瑞重工坚持海外、国内两个市场同时抓，面向农业市场，农业装备、粮食装备两大产业一起做，不偏废；在市场战略层面，不但绝对以中国市场为根据地；在市场布局上，坚持立足中国，布局世界。

　　而“三步走”战略也是奇瑞重工市场和海外渠道建设的指导性思想，就是走进市场、深耕市场、维护市场，尤其海外市场，因为文化习俗、使用习惯的问题，做好售后、维护市场，显得非常重要。

　　3年来，清晰的海内外战略为奇瑞重工带来了丰硕的成果。奇瑞重工除了在国内市场表现优异外，在海外，分销服务网络接近200家，已在47个国家和地区有业务联系，这对于一个刚刚成立3年的机械装备制造企业，过去都是不敢想象的。

　　作为后发企业，一定要将眼光瞄准全球，产品一定要有全球属性，否则，你还是等于产业重复，浪费资源，奇瑞重工精准战略定位，创新运营、品牌高举高打，非常符合它后发且具有资源整合的优势，而在价值链的每一个环节，表现出淋漓尽致地创新实践。

　　奇瑞重工重视体系建设，这就充分保证了其产品、营销、售后服务与市场的紧密相扣。

　　首先来说，一个企业一定要有过人的产品，能够比竞争对手提供更好的解决方案，才能被客户认可。尤其是农业装备行业，它是生产资料而非消费资料，用户非常看重效率、耐用性和技术服务，而奇瑞重工的农业装备产品，为粮食生产提供了全程的机械解决方案的服务，从耕种施肥、喷洒农药、收割再到烘干，在农业装备界率先提出了农业全程机械化解决方案的概念，也第一个将这个概念切切实实地落地。

　　中国是个传统农业时期非常长的国家，但是随着国家对高效、环保农业的重视，农业装备必须抛弃老旧设备，代之以高效、环保的新型农业机械。奇瑞重工作为后发的企业，所以更加理解也更有条件，从一开始，在研发上，就导入现代农业生产机械化解决方案的概念和意识，能够从起步起，就充分利用海内外两种资源，进行农业装备、工程机械产品的转型升级。

　　目前，奇瑞重工海外农业机械系列化的产品资源410多种，工程机械产品资源260多种，其产品的安全舒适性、质量可靠性与结构合理性均得到了相关认证机构的充分认可和肯定，其高效拖拉机产品被欧洲等海外客户所称道，因而订单不断。

　　其次，奇瑞重工利用海内外两个研发资源，能够更加快捷地掌握全球市场农业装备先进技术，将最先进最前沿环保的产品研发出来，并应用产品开发和商改上，这就有效地提高了产品的竞争力。

　　6月25日，奇瑞重工携手欧洲合作伙伴共同成立的“奇瑞迪凯重科英国运营中心”正式揭牌并运行。这是奇瑞重工整合全球创新资源一个体现。整合资源，利用海外研发提高产品能力方面，三年多来，奇瑞重工不断在推进。